高額査定/高価買取を目指せ!新車への買い替えのケースにて

新車への買い替えケース2

買取価格を参考に買い換える新車を選ぶ。

ここでは、先に現在乗っている車の買取価格が幾らくらいなのかを確定させてから新車の購入をするケースを想定しています。

とりあえずの買取相場を知りたい場合は、買取相場の把握とは?へ

基本的には、新車への買い替えケース1と同様に出来る限り多くの買取業者へ声を掛けて高価買取を目指します!

大きな違いは、まだ次の車が決まっていない点です。

それでは、どのように高価買取を実現させるのかのポイント及び実際の流れを説明します。

一括無料査定を活用!

一括無料査定とは?
一度の情報入力で複数社からの買取相場情報などを教えてくれるサービスです。

現在このサービスを提供しているのはカービュー/カカクコム/ウェブクルー/ティーネット/オートバイテル・ジャパン(私の知っている限り)
※同じシステムを利用しているサービスは除外してます。

仕組みとしては、上記の会社と提携している買取専門業者などへ一括して入力情報が送信されます。その情報を受信した提携業者がメール、電話にて一括無料査定の依頼者へ連絡します。

一括無料査定を利用する理由

理由その1:とにかく多くの買取業者に声を掛けるためです。

何故か?:あなたの愛車を欲しいと思う買取業者が多いほど買取価格が高くなります。

理由その2:時間の大幅短縮のためです。

何故か?:一括無料査定という便利なサービスがあるのに、わざわざ一社毎に査定を依頼するメリットがありませんから。

一括無料査定の利用方法!

1.一括無料査定を提供しているWebサイトを順番にアクセスして行きます。リストは後ほど…

大抵、郵便番号を入力すると情報が送信される買取業者が表示されます。

その表示された買取業者をメモにでも書き出しておいてください(一覧にするのがお薦め!)

そのメモを確認してみると重複している買取業者が幾つかあると思います(お住まいの地域によって結果は様々です)

ポイント!
後ほど一括無料査定を利用する際に買取業者が重複しないように注意!

2.再度、一括無料査定を提供しているWebサイトを順番にアクセスして行きます。

今回は実際に一括無料査定査定を利用します。

下記のリストトップのサービスにアクセス。

買取会社を選択し、必要な情報を入力して、送信ボタン等をクリック。

次のリストのサービスにアクセス。

買取会社の重複に気をつけて、買取会社を選択し、必要な情報を入力して、送信ボタン等をクリック。

あとはリストに従い、この作業を繰り返して行きます。

ポイント!
リストアップした買取業者数にもよりますが、一度にすべての一括無料査定サービスに申し込みする必要はありません。売却状況(急ぐ?急がない?等)を考慮してご判断下さい!

また、申し込み後には、次々と買取業者より連絡があります。

深夜に申し込みすれば、午前中から〜

日中に申し込みすれば、申し込み直後から〜

上記を参考に時間に余裕がある日や時間を考慮して申し込みしましょう!

重要!!
この段階で、「住所」「氏名」などの個人情報を一括無料査定提供している会社へ送信することになります。また提携している買取業者へも同様です。

個人情報の取扱などを確認しておくことをお薦めします。

3.査定結果などの連絡を待ちます。

基本的に、どの買取業者も電話連絡してくると思ってください。

電話が繋がらない場合は、メールにて連絡が来ると思います。

ポイント!
申し込みをした時間帯にもよると思いますが、日中であれば、早い買取業者だと情報送信後10分くらいで連絡があります。←経験談より

車の売却時期を伝えて、おおよその買取価格を提示してもらいましょう!この提示価格より高くなることはないと思っていた方が無難です。

この売却時期は、とりあえず1ヶ月後としておきましょう!1ヶ月後には新車の納車が行われることを前提に話を進めて行きます(おおよその買取価格を1週間程度で把握して、残りの3週間で新車の納車までを完了させることを想定)2ヶ月後でも良いのですが、その場合、高価買取を実現させにくくなります。実際問題として、特別なこと(フルモデルチェンジ等)がなければ、この1ヶ月の差で買取相場が大きく変わる可能性は低いのですが、2ヶ月先の話となると買取業者としても本気モードになりにくいと思うからです。

車の査定をさせて欲しいという買取業者が多いかと思いますので、予め査定予定日を1〜2日設けておいて、集中して査定してもらってしまいましょう!

ここで無料出張査定を利用するか、来店して査定するかですが、無料出張査定を利用するのが便利で良いと思います。近くに買取業者の店舗があるのなら車を持ち込んで査定しても良いと思いますが、わざわざ足を運ぶのも手間ですし、自分のテリトリーで査定してもらった方が、気分的にも楽だと思います。

売却希望価格を聞かれた場合は、新車に買い替えるので、なるべく高く買取してくださいと言葉を濁しておきましょう!

対応者の名前や所属、おおよその買取価格は、メモ等に残しておきましょう!対応者が査定にくるとは限りません。電話であれば、ICレコーダー等に会話を録音しておくのがベストです。

この段階は、優良業者なのか不良業者なのかの判断材料の一つでもあります!不快な思いをさせるような対応であれば、キッパリ縁を切ってしまったほうが無難です。

一括無料査定を提供しているWebサイト

ご利用の際には、なるべく車検証を確認しながら車両情報を入力しましょう!入力した内容が違っていると買取価格の提示が大きく変わってしまうこともあります。

特別難しい項目は無いと思いますが、「年式」「車検時期」「走行距離」は、解かるようにしておきましょう。

大抵、買取業者を選択する画面で、買取業者のバナーをクリックすると各業者の特色等が表示されますので、選択の参考にしてみてください。

1.楽天オート

査定対象 国産車/輸入車
査定結果 お客様による見積り依頼の申込みの後、お客様宛てに買取業者から、お電話やメール等にて見積りの提出、自動車の査定にかかるご連絡等をさせていただきます。←ご利用規約より引用
注意事項 ■オプション装備、アピールポイント等:の項目に電話可の時間帯などを記載しておくと良いかと思います。
査定へ クルマ売るのも楽天市場で!
備考 入力項目も少なくて、査定申し込みが簡単!

参考までに、私の居住地域ですと、「カーチス」「カーセブン」「ケーユー本店」「ソッキン王」「ワイズアップ」へ査定依頼できます。

2.カービュー/carview

査定対象 国産車/輸入車/商用車(トラック・建機・バス・フォークリフトなど)
査定結果 お申し込みの受け付け後、お客さまが選択した査定会社より、買い取り相場の情報や出張査定のご予約案内などをメールまたは電話にて連絡いたします←カービューより引用
注意事項 「愛車のアピール、質問など」の項目に電話可の時間帯などを記載しておくと良いかと思います。
査定へ 査定価格を比較してから売却検討!
備考 全国200社以上のネットワークで競争入札!査定実績も50万人。

参考までに、私の居住地域ですと、「ライブドアオート」「カーセブン」「アップル」「ラビット」へ査定依頼できます。

3.価格.com/kakaku.com

価格.com 中古車査定
査定対象 国産車/輸入車
査定結果 無料査定フォームに必要事項を入力するだけで、複数の買取メーカーから直接お客様に電話かメールで連絡が行きます←価格.comより引用
注意事項 グレードも必須項目となっています。記入しないとグレードが入力されていません。と表示されます。わからない場合は不明等と記入しましょう!もしくは車検証の型式指定番号と類別区分番号を記入しましょう!「例05724/060」この番号からグレードを特定できる場合が多いので。記入されていない場合もあります。
査定へ 「価格.com中古車査定」無料一括見積り!
備考 査定の流れは簡単3ステップ!

参考までに、私の居住地域ですと、「ライブドアオート」「ラビット」「カーセブン」「東京中古車買取センター」へ査定依頼できます。

4.ガリバー/Gulliver

査定対象 国産車/輸入車
査定結果 概算価格を24時間以内に、お客様のご都合にあわせてお電話でご連絡します←satei.221616.comより引用
注意事項 特になし。
査定へ あなたの愛車は今いくら?
備考 「車名」「年式」「走行距離」などの簡単な入力のみでOK!

参考をまとめてみると、「ライブドアオート」「カーセブン」「ラビット」「ビックモーター」「買取チーム」「ベイビー」「アップル」「ラストチャンス」+「ガリバー」の9社が利用できる結果となります。
※お住まいの地域によって増減すると思います。

※価格.com/kakaku.comは業者の選択時に3社以上を選んでくださいとのこと(選ばないと先に進めません)

※あくまで私が利用した時の内容です!!システムや買取業者が変動することがありますので、その辺は予めご了承下さい。

◇オークネット

査定対象 国産車/輸入車
査定結果 48時間後に、マイページにて一度に最大8社からの返信内容を比較検討できます。←オークネット.jpより引用
注意事項 特になし。
査定へ 愛車無料査定
備考 返信内容から希望のお店だけに個人情報を公開!

査定当日までのポイント

出来る限り車を綺麗にしておきましょう!

室内の清掃やワックスを掛けて外装に艶を出しておくのがベストです。これをしなくても10万単位で買取価格が変わる可能性は低いですが、数万円程度の違いがでる可能性はありますよ!

純正のオプションパーツは別として、後付けのナビケーションやオーディオなどは取り外して売却したほうがトータルでは得になります。

ただし、ご自身で取り外しできないパーツは、業者に頼む工賃との兼ね合いになるので、ここでの判断は難しいです。

仮にHDDナビを装着していたとして、中古単品で売却した場合、20万円。買取や下取での評価は、10万円程度になるかと……。

上記は極端かもしれませんが、仮に車両の買取価格が50万円でHDDナビの評価額が10万円なので、トータルの買取価格が60万円とはならないと言うことです。

査定の時にHDDナビ等は外す条件で買取価格を提示してもらって、その程度の買取価格なんだぁ!それじゃHDDナビ等を付けたままなら、もう少し高くなる?と聞いてみてください。上乗せされた買取価格がそのパーツの評価価格です。

買取価格を算出する場合、後付け部品単体での評価は行われないと思ってください!

もちろんHDDナビ等のパーツが付いてないより付いていた方が買取価格は高くなります。

外したパーツはヤフーオークション等で売却すれば、直ぐに現金化できます。もしくはパーツの買取業者へ売却しますが、この場合は、業者の利益分等が差し引かれますので、必ずしも得になるかは微妙です。

後付のパーツの扱いをどうするかは、そのパーツの中古相場を参考に判断してみてください。

中古相場は、aucfan.comを利用すると解かり易いですよ。Yahoo!オークションやBIDDERSオークション、楽天フリマなどの落札結果が直ぐに解かります!

中古相場を参考に取り外すのかを判断してみましょう!

ここでは私の経験から後付パーツ(社外品等)は、車両から取り外して売却した方がトータルで得になると判断していますので、査定当日までのポイントとして紹介しましたが、買取価格や新車の予算などから判断して結果として車を買い替えない場合もあると思います。そんな時は、査定結果を確認してから、どのようにするのか判断しても良いと思います。

そもそも簡単に後付パーツは外せないよ!!と言われてしまいそうですが……。

でもちょっとした努力が、さらなる福沢諭吉さんへと繋がります。

査定当日のポイント

簡単に水荒いしておきましょう!

出張査定の場合は、査定士が約束の時間に来ない場合も考えられます。約束の時間に遅刻するのは本来論外ではあるのですが、事前の商談が長引いたり、交通事情によって等、約束の時間に遅れることも想定し、ある程度は大目に見てあげましょう!事前の連絡なしに遅刻するようであれば、信頼できないですよね!?そんな時は、キッパリ縁を切ってしまったほうが無難です。

でも遅れてきたからといって不機嫌だったりしてはダメです。冷静に対処しましょう!ご機嫌を取る必要はありませんが、相手の気分を害してしまっては、良い結果が得られない可能性が大となります。

査定時の立会いは必須です!貴重品や大切な物などは予め車外に出しておいた方が良いでしょう。査定士が盗むと言うのではなく、査定後に貴重品が無くなった等のトラブルを避けるためです。ドアのサイドポケットに入れておいた物が査定後に無くなった気がする…、実際に落ちる場合もありますし。査定の前に査定士が説明(確認)するとは思いますが。それと査定後にキズが付いていたなんてことも考えられなくはないので。

車の査定が完了すると売却時期や買取希望価格、他社の査定状況などを聞いてきた後、大抵の場合、査定結果を会社へ電話連絡します。その査定結果から買取価格を算出して、折り返し査定士に買取価格等の情報が知らされる仕組みです。

ですので、査定士には買取価格を決定する権限がありません。全ての買取業者に当てはまる訳でもありませんが。

ここから買取価格の商談開始となります。

高価買取価格を引き出すには

ケース1:車の買い替えを検討しているが、どうしようか迷っていて、仮に希望の買取価格に近い提示をされても車の売却(契約)は躊躇してしまう。

この場合は、今直ぐには結論は出せないのでと伝えましょう。そして1ヶ月後の買取価格を提示してもらいましょう。

1ヶ月以内には、結論を出しますので、この車の売却の際には宜しくお願いしますと付け加えておくと良いでしょう!

残念ですが、このケースの場合は、買取上限額までの提示を引き出すことは出来ません。

買い替えの検討はしているが、まだ気持ちが固まっていないのであれば、全ての買取業者へ声を掛けるのではなく、とりあえず1〜2社のみに声をかけえて、どうするか検討するのも良いかと思います。

ケース2:仮に希望の買取価格に近い提示をされて、納得ならば、車の売却(契約)を決めてしまう。

まず買取価格を聞きましょう!

査定した後でも買取価格の提示を渋る場合があるかと思います。幾らなら売っていただけますか等。

このような場合は、一番高い買取価格を提示した買取業者に売却するのでと、再度買取価格の提示を求めましょう。もしくは、買取希望価格にて。

これでも提示しないようであれば、丁寧にお帰りいただきましょう。

提示があった場合は、その買取価格を検討してみましょう。

おおよその買取価格提示(事前に提示があった場合)やご自身の売却希望価格と比較して、この買取価格では、話にならない時などは、その買取価格では話にならないと伝えましょう!その買取価格が上限なら残念ですが今回は御社への売却はできません等。

とにかく買取業者としては1円でも安く買取したいので、初めから買取限度額の提示はしません。また、査定士としてもなるべく安く買取したほうが優秀と評価されるでしょうから。

ここで幾らであれば当社へ売却していただけるか等や買取価格を再検討する姿勢が見られるのであれば、提示した買取価格に余裕があるはずです。

さらに商談を継続したい様子であれば、再度買取価格の提示を求めても良いでしょう。

あるていど検討の余地がある買取価格の提示であった場合は、御社への売却の検討を含め他社の査定結果と比較して売却先を決めますのでと伝えましょう。またその買取価格提示は何時まで有効なのか確認しましょう!ICレコーダー等に録音しておくと良いです。

この段階でも買取限度額の提示はしていないことが多いと思います。何故ならその買取価格で次の買取業者と交渉されてしまうのが嫌だからです。

ここでの一押しとして、御社の買取上限額を言っておいてくださいね!1万円程度の差なら印象の良い買取業者さんに売却するのでと付け加えておくと良いでしょう。

最初の買取価格提示をしなかった際に「一番高い買取価格を提示した買取業者に売却するので」と言っていた場合は←さっきはこのように言ったけど印象や信頼感等も売却先を決める大切な要素なので1万円程度の差なら印象の良い買取業者さんに売却するので等臨機応変に。

もう少し高い買取価格ならば売却しても良いと感じたならば、○○万円なら御社に売却したいと思いますと伝えてみましょう。

○○万円であれば、直ぐに売却(契約)可能ですよ!と付け加えるとさらに効果的!!

上記は、一番初めの買取業者(査定)の場合です。

次の買取業者(査定)の場合も同様に交渉してみましょう。

駆け引きが面倒な場合は、△買取業者さんは○○万円でしたので、それ以上での買取が可能かどうか素直に聞いてしまいましょう!

可能な場合は、買取価格を提示してくると思います。無理な場合は、買取価格を提示しないと思います。

△買取業者さんの○○万円て本当?実際にその価格で買い取りしてくれるの?ちゃんと確認してみたほうがよいと思うよ!うちのお客さんで、騙されたって言う人もいたからと他社の悪口を言う場合もあるかもしれません。←経験談より

他社の悪口を言っているような業者は、逆に信頼できないのですが……。買取価格で勝てない場合は、手段を選ばずといったところでしょうか!?

ちなみに大手の買取業者でしたが、買取価格は10万円ほどの差がありました。

ちなみにその業者の店舗は現在ありません!!

話が逸れましたが、最高値の買取価格を基準に多くの買取業者と交渉することにより、高価買取が実現します。

自動車税の取扱なども買取価格を比較する際は重要なポイントです。実際に買取業者へ車を売却する際には、買取業者へ車を売却する際の注意事項にも目を通してください!!

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